為什么拍了3個(gè)月的視頻，還是沒有客戶詢盤（制造業(yè)怎么做短視頻）？

我們做了14年的工業(yè)品電商，3年短視頻運(yùn)營，服務(wù)了200多家客戶，我可以很明確的告訴你，你的賬號現(xiàn)在沒有效果，是因?yàn)槟愣ㄎ粵]有做好（制造業(yè)怎么做短視頻）？。

我們服務(wù)的客戶，前期定位做好，然后按照節(jié)奏去發(fā)視頻，一般一周就會有詢盤過來，甚至有個(gè)客戶，才發(fā)一個(gè)視頻，就有客戶來咨詢了。

制造業(yè)怎么做短視頻？那么賬號定位怎么做呢？

1.先做商業(yè)定位，商業(yè)定位決定了你的拍攝取材方向。做批發(fā)和做零售拍攝的場景和客戶需求都是不一樣的。像做木門的工廠，主要做加工定制，那你就要多拍拍工廠定制的細(xì)節(jié)。

如果是木門零售，那就要多拍一些木門安裝效果，所以，商業(yè)定位不同，相同的產(chǎn)品，拍攝取材方向是不一樣的。

2.做好產(chǎn)品定位，你的產(chǎn)品有哪些大類，分別有些什么優(yōu)勢賣點(diǎn)，跟同行相比，我們的差異化優(yōu)勢在哪里？如果你的產(chǎn)品跟同行差不多，那你在拍攝形勢上，我建議你多做一些人設(shè)視頻。（制造業(yè)怎么做短視頻）？

因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品沒有差異化優(yōu)勢的時(shí)候，客戶無可比較，只能比價(jià)。但是如果你的人設(shè)塑造專業(yè)、可以信任，客戶也會因?yàn)槟氵@個(gè)人，而選擇跟你合作。

3.做好客戶定位，挖掘客戶痛點(diǎn)，描繪詳細(xì)的用戶畫像，這點(diǎn)尤其重要。比如你的客戶他是哪個(gè)行業(yè)的，什么職位？男的居多還是女的居多？他在采購中經(jīng)常對什么問題比較感興趣。（制造業(yè)怎么做短視頻）？

是產(chǎn)品功能還是操作過程？又或者是成本控制？你挖掘地越細(xì)致，越能打動客戶。知道客戶痛點(diǎn)了，你視頻取材的方向就有了。針對客戶痛點(diǎn)，告訴他解決方案，以及客戶為什么要選擇你，為什么要相信你。

做好賬號定位，相信你對接下來要拍寫什么？怎么拍，都更加清楚了吧。

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