昨天去鄞州做沖壓件的一個(gè)客戶那里，談起今年的經(jīng)濟(jì)形勢，也聊了疫情后，他談到網(wǎng)絡(luò)推廣的一些看法。

王總創(chuàng)辦企業(yè)已經(jīng)20年有余，年齡也差不多50歲左右了，原先一直依靠線下老客戶的一些訂單，今年老客戶訂單有點(diǎn)波動(dòng)，王總心也有點(diǎn)慌，一直聽說有企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣，但是自己卻從來沒有去涉足過。今年王總想去試試網(wǎng)絡(luò)營銷。

王總的產(chǎn)品是屬于工業(yè)品，工業(yè)品的客戶，針對國內(nèi)市場來說，首推肯定是百度和阿里巴巴了。王總有一個(gè)15年的阿里巴巴了，一直在續(xù)費(fèi)，但是從來沒有去運(yùn)營過。

我跟王總說了，我們公司專業(yè)做阿里巴巴托管代運(yùn)營已經(jīng)10多年了，后期阿里巴巴想好好做起來，可以深入談?wù)?。因?yàn)槲覀?a target="_blank" title="寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)公司" _ style="color: inherit; outline: none; text-size-adjust: none; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">奧凱在電商互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域，一直以服務(wù)工業(yè)品為主，有厚實(shí)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

說起百度推廣，主要分為百度關(guān)鍵詞優(yōu)化和百度競價(jià)。

經(jīng)常會(huì)碰到客戶問，百度競價(jià)到底我們企業(yè)一年要花多少錢呢？

一般遇到這樣的問題，其實(shí)我們不知道從何說起。就像一戶人家家里做裝修也一樣，你可以是簡裝，也可以是豪裝，裝修到底要花多少費(fèi)用，真的完全是看個(gè)人的承受力及推廣力度來的，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

同樣的百度關(guān)鍵詞競價(jià)，也是要根據(jù)行業(yè)，關(guān)鍵詞的冷熱度，投放時(shí)間，投放地點(diǎn)等來定的，還有你要排在第幾名，每個(gè)位置價(jià)格都不一樣的。

那決定百度競價(jià)的費(fèi)用到底有哪些因素呢？下面我們可以具體說說：

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的冷熱度

關(guān)鍵詞越熱，競爭力度越高，投放的價(jià)格也就越高。如關(guān)鍵詞：模具，和鋁壓鑄模具，投放的價(jià)格就完全不一樣，比如“模具”價(jià)格一般是25元一次點(diǎn)擊，而“鋁壓鑄模具”價(jià)格就可能12元一次點(diǎn)擊。所以我們在投放關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果預(yù)算價(jià)格有限，我們可以選擇一些詞來投放。就像我上面說的，可以優(yōu)先考慮投放：鋁壓鑄模具。這樣準(zhǔn)確度也高，費(fèi)用也會(huì)便宜很多。避免一些不必要的浪費(fèi)。

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的投放數(shù)量

投放關(guān)鍵詞一個(gè)和10個(gè)和20個(gè)價(jià)格肯定也不一樣，關(guān)鍵詞投放的數(shù)量越多，點(diǎn)擊的越多，廣告費(fèi)肯定也會(huì)消耗的越多。

3、產(chǎn)品行業(yè)在網(wǎng)上的競爭度情況

有些行業(yè)因?yàn)槔錈岫鹊牟煌?，所以價(jià)格也不一樣，比如說：模具和二手紙板生產(chǎn)線，價(jià)格肯定也不一樣。相對來說，模具行業(yè)熱，價(jià)格肯定更高。而二手紙板生產(chǎn)線行業(yè)，相對二手機(jī)械行業(yè)來說，冷點(diǎn)，價(jià)格也肯定會(huì)低點(diǎn)。說實(shí)話，有些行業(yè)真的太熱了，點(diǎn)一下就要30元一次，不是土豪企業(yè)真的投不起。

4、關(guān)鍵詞的投放地域

同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，你投放全國和投放寧波，消耗的費(fèi)用肯定也不一樣，投放地區(qū)越多的，被人家點(diǎn)擊的機(jī)率就越高，消耗也就越高。

5、關(guān)鍵詞投放的時(shí)間

全天24小時(shí)投放和每天8個(gè)小時(shí)投放，費(fèi)用差別也很大，時(shí)間越多，被人點(diǎn)擊的次數(shù)越多，廣告費(fèi)也就越高。反之，時(shí)間越少，廣告費(fèi)也就越少了。

6、關(guān)鍵詞在首頁的排名

在百度首頁，關(guān)鍵詞排名位置有5個(gè)位置，每個(gè)位置的價(jià)格也不一樣，排在越前面的，價(jià)格也就越高。排名也靠后面的，價(jià)格也就越低。

7、百度后臺賬戶的質(zhì)量度

一般來說，很多企業(yè)的百度后臺賬戶都是交給百度競價(jià)客服來管理的，而百度客服一般來說，一個(gè)人管理100多個(gè)賬戶，他根本不可能把你店鋪管理精細(xì)的。所以如果你要管理的更精細(xì)，質(zhì)量都越高，那還要專門去聘請一個(gè)管理百度競價(jià)賬戶的技術(shù)人員，這個(gè)人工資一般在6000元左右一個(gè)月。如果你不愿意花這個(gè)錢，那就只能交給百度競價(jià)客服去管理了。賬戶質(zhì)量的越高，排到前面去的費(fèi)用就月底，反之就越高。

所以，你問我，我百度競價(jià)一年到底要花多少錢，我真的無法回答你。不是不愿意回答你。相信你看了我上面的介紹，你也應(yīng)該大致心里有數(shù)了吧。這個(gè)費(fèi)用很難控制。你可以一年花1萬，也可以一年花20萬，甚至100萬。這個(gè)都沒底。何況還有那么多無效點(diǎn)擊?？赡芾速M(fèi)的費(fèi)用更多。

 你如果要做百度競價(jià)，一定要去考慮這幾點(diǎn)：

1、你的一年預(yù)算是多少。1萬？10萬？100萬？

2、根據(jù)預(yù)算，確定好投放的關(guān)鍵詞，投放的時(shí)間，投放地區(qū)，投放的匹配方式等等。

3、實(shí)在心里沒數(shù)，就先敞開了投，先投1個(gè)星期看看，到底要花多少錢，效果到底怎么樣，然后再根據(jù)自己心里的目標(biāo)，再進(jìn)行調(diào)整。

4、對競價(jià)后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后要進(jìn)行優(yōu)化，不斷的對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后調(diào)整。

以上這些，都是需要老板去花心力的，沒那么簡單的。如果想隨便扔幾萬元來玩玩，那是另當(dāng)別論。所以很多工廠老板投放了幾個(gè)月后，覺得費(fèi)用比較高。付出與收入不成正比的情況一下，會(huì)選擇認(rèn)認(rèn)真真的去做一個(gè)營銷型網(wǎng)站，然后去投放百度關(guān)鍵詞優(yōu)化，因?yàn)榘俣汝P(guān)鍵詞優(yōu)化。每天一個(gè)關(guān)鍵詞12元一天，可以24小時(shí)投放，而且可以全國區(qū)域。也省時(shí)省力。也不用天天去擔(dān)心同行或一些推銷公司的無效點(diǎn)擊。