很多工廠已經(jīng)經(jīng)營了10多年，甚至有幾十年，這么長時間的積累，線下也肯定有很大一批客戶，很大一部分公司覺得挺滿意了，就沒有開展所謂的線上生意。

但也有一批工廠老板，思維比較有危機(jī)感，雖然線下生意很好，但是線上生意也在加緊步伐布局。俗話說，倆條腿好走路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越發(fā)達(dá)，越來越多的企業(yè)采購也偏線上化，喜歡在網(wǎng)上找供應(yīng)商。況且線下發(fā)展業(yè)務(wù)，成本也越來越高，差旅費(fèi)，展位費(fèi)等等，多種因素結(jié)合在一起，越來越多的老板紛紛把網(wǎng)絡(luò)營銷開展起來了。

因為很多企業(yè)的老板以前沒有大力去開展網(wǎng)絡(luò)營銷，因為網(wǎng)上營銷只要每天付個千把元就夠了，其實則不然。奧凱從事互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)10余年了，大體碰到企業(yè)老板有這種狀況：

（1）思想上沒有做好充分的準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)方面的認(rèn)知幾乎為零；

（2）思想上還是很矛盾的，就是不見兔子不撒鷹，因為從來沒有在網(wǎng)上推廣過，所以也就從來沒有在網(wǎng)上收益過。自然也就不知道花出去的錢，到底效果怎么樣，一直心里會打鼓。

（3）對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知不足，因為之前的老板都是靠傳統(tǒng)銷售起家的，線下營銷很厲害，但是在網(wǎng)絡(luò)上的營銷的認(rèn)知就很欠缺。

（4）通常的網(wǎng)絡(luò)推廣就是指百度推廣。很多老板認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是做一個網(wǎng)站，然后開一個百度競價來做廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷了?？赡軟]有轉(zhuǎn)化率這個概念。

（5）覺得網(wǎng)絡(luò)推廣是一個無底洞，做網(wǎng)絡(luò)營銷需要花很多錢，是燒錢的，一般的企業(yè)玩不起，小企業(yè)覺得負(fù)擔(dān)不起。

（6）以為只要花了錢就能把網(wǎng)絡(luò)推廣做好，付了推廣費(fèi)，就等著大單可以從天上降，這種想法就跟有錢了就能把企業(yè)辦好一樣。

那網(wǎng)絡(luò)營銷到底要怎么做呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣其實是個范圍很廣的東西，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以推廣APP，進(jìn)行公關(guān)，品牌推廣等，這些都可以算是網(wǎng)絡(luò)推廣。

而百度推廣只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種推廣方式而已，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式如網(wǎng)盟、DSP、信息流、SEO、ASO、ASM、軟文、新聞、電子商務(wù)、B2B等。

針對中小企業(yè)來說，往往需要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行賣貨接業(yè)務(wù)。

那到底網(wǎng)絡(luò)營銷推廣到底需不需要燒錢呢？

答案很簡單，不一定需要，網(wǎng)絡(luò)推廣是需要花錢，但是需要花在刀刃上。俗話說，八仙過海，各顯神通，網(wǎng)絡(luò)推廣大公司有大公司的玩法，小公司實力弱，也一樣可以玩的風(fēng)生水起。針對不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同成本，都有不同的玩法，關(guān)鍵是看企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣和自身行業(yè)的認(rèn)知深不深。

舉個簡單的例子，如競爭對手做百度競價，他有錢有實力，買熱詞。那么我們避開他的競爭地帶，我們買轉(zhuǎn)化率高的二級詞，這樣既避開了競爭詞，省了企業(yè)成本，又讓轉(zhuǎn)化率變高了。

網(wǎng)絡(luò)推廣是不是花了錢就一定效果很好呢？

做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，忌諱的是只會充錢，不會花錢。網(wǎng)絡(luò)推廣需要結(jié)合產(chǎn)品、市場、競爭、時間段、企業(yè)情況等等來綜合分析和操作，才能夠做得比較好。錢怎么花，而且有效果，是一門很高深的學(xué)問。

很多老板害怕網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生高昂的費(fèi)用成本，日益激烈的競爭環(huán)境，對于網(wǎng)絡(luò)推廣一棍子打死，對于網(wǎng)絡(luò)推廣不聞不問。這種方式也是不可取的。

如今在線業(yè)務(wù)越來越繁榮，越來越多的企業(yè)正快速走在互聯(lián)網(wǎng)推廣這條路上。如果老板們對網(wǎng)絡(luò)推廣保持距離，真的就跟當(dāng)年清朝政府閉關(guān)鎖國一樣的感覺了。當(dāng)然我相信這樣的老板應(yīng)該還是極少數(shù)，因為觀察一下周圍，我們周圍的吃穿用行方式都已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化了?，F(xiàn)在甚至一年都看不見兜里有現(xiàn)金，都在用支付寶或者微信付款。

如果用戶在互聯(lián)網(wǎng)上搜不到你的產(chǎn)品，他很可能會跑到你的競爭對手網(wǎng)站那里去了。所以作為工廠，還是要多做網(wǎng)絡(luò)推廣，把企業(yè)的官網(wǎng)做起來，百度優(yōu)化推廣做起來，阿里巴巴店鋪開通運(yùn)營起來，等等。這些都是企業(yè)踏上互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些必要的路徑。18989303762微信同號，楊小姐