這是一名銷(xiāo)售小萌早期客戶走訪記錄。以下D一人稱來(lái)進(jìn)行講述。

這是7月的一天，昨天我約了一個(gè)慈溪做塑料制品的客戶今天下午見(jiàn)面，雖然中午的時(shí)候氣溫將近40度了，但是我還是早早就起床做準(zhǔn)備了。這個(gè)客戶是我好不容易才約到的，而且這次是我D一次獨(dú)自見(jiàn)客戶，沒(méi)有師傅的陪伴，我覺(jué)得我也一定能做得很好。

這個(gè)慈溪的客戶是我5月份就已經(jīng)加了微信的，當(dāng)時(shí)我看到客戶的店鋪?zhàn)龅貌皇呛芎?，就跟他打電話，給他分析了一下店鋪的問(wèn)題?？蛻袈?tīng)得很仔細(xì)，也很耐心，后來(lái)就問(wèn)我店鋪的托管費(fèi)?？赡苤敖o他托管的那家公司價(jià)格比較低，他覺(jué)得我們的價(jià)格超出了她的心理預(yù)期，需要考慮一下。

后來(lái)我們又聊過(guò)幾次，7月初的時(shí)候，客戶終于答應(yīng)一起面談，我有點(diǎn)小興奮。

一大早，我就準(zhǔn)備好資料和套餐表，從寧波坐車(chē)去慈溪，到達(dá)的時(shí)候已經(jīng)快中午了，客戶的工廠比較偏僻，沒(méi)有車(chē)子，路邊也沒(méi)什么人。

我走了將近3公里，找到一家小餐館，隨便吃了點(diǎn)繼續(xù)趕路。今天的天氣真是悶熱，不過(guò)還是趕路要緊。又走了4-5公里路，總算找到工廠了。

老板很熱情，看到我走得滿頭大汗，讓我趕緊坐下喝杯水。

我跟老板講了店鋪裝修要怎么做，才能吸引客戶；運(yùn)營(yíng)要怎么做，才能把流量引進(jìn)來(lái)；要怎么打爆產(chǎn)品等等，客戶聽(tīng)得很仔細(xì)，也問(wèn)了我一些問(wèn)題，講到價(jià)格的時(shí)候，我跟他講了為什么別人家便宜，我們家貴。

人家是便宜，但是做出來(lái)的東西沒(méi)有效果，就是在浪費(fèi)錢(qián)啊，我們家相比別人稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)，就是因?yàn)槲覀冏龀鰜?lái)的東西是好的，能給客戶帶來(lái)回報(bào)的，這相當(dāng)于這些錢(qián)花下去，是在給你賺錢(qián)的，這就沒(méi)有貴不貴這一說(shuō)了。

其實(shí)我們家也不貴，從產(chǎn)品價(jià)值而言，我覺(jué)得是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的價(jià)格的，畢竟我們是一年的服務(wù)期，裝修完成后，平時(shí)還要不停地進(jìn)店鋪打理，報(bào)名活動(dòng)，反饋數(shù)據(jù)等等。

如果你自己做，單單招一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)月的工資都不止這些了。而且運(yùn)營(yíng)只是幫你店鋪運(yùn)營(yíng)一下，拍攝和美工還不是很有經(jīng)驗(yàn)。而交給我們，相當(dāng)于把這些都辦妥了，還是很劃算的。

如果你真的要2、3000這種服務(wù)，肯定是做不好的，因?yàn)槿思议_(kāi)公司也要成本的啊，你花2、3000，他都要虧本了，肯定給你偷工減料，隨便弄一下就好了。那這樣你的錢(qián)投下去，相當(dāng)于真的是打水漂了。

聽(tīng)了我這樣分析之后，老板也若有所思的樣子，臨走的時(shí)候，他跟我簽了合同，問(wèn)我是否還能再便宜一點(diǎn)，我就跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一下。領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)是我D一個(gè)自己談的單子，也想鼓勵(lì)我一下，就同意便宜了幾百塊。

這是我D一個(gè)自己談自己簽的單子，真的太開(kāi)心了，晚上回到寧波的時(shí)候天已經(jīng)暗下來(lái)了，但是我真的很開(kāi)心！

你還記得你D一次自己談單時(shí)的情景嗎？是怎樣的呢？