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姜山的矛總問我,我同行在做寧波網(wǎng)絡(luò)推廣做得很不錯,每個月從網(wǎng)絡(luò)來的訂單有幾百萬,我跟著他學(xué),發(fā)一樣的文案,發(fā)了一個月了,但是為什么沒有人來問我呢?
這個問題很有趣,一樣的文案,2個人一起發(fā),為什么產(chǎn)生的結(jié)果會不一樣,難道僅僅是因為人不一樣,就產(chǎn)生了不一樣的結(jié)果嗎?
我覺得這當(dāng)中不只如此。消費者從看到你的文章,到認(rèn)同你,到信任你,再到產(chǎn)生購買行為,這是有一個過程的。之所以產(chǎn)生這種差距,其中“重復(fù)”二字功不可沒。
雖然是同一篇文案,但是交給2個人發(fā)。一個人是已經(jīng)發(fā)了很久了文章,并且已經(jīng)積累了很多客戶群體,每天在看的。而另外一個是剛剛開始發(fā),才發(fā)了一個月。
這當(dāng)中區(qū)別尤其大的是這個客戶基數(shù),就是你這個文章的被客戶看到的次數(shù)是不一樣的。而這個客戶基數(shù),正是由于他同行之前重復(fù)做寧波網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果。
再進(jìn)一步分析,已經(jīng)有客戶數(shù)鋪墊的人,他以前的文章,已經(jīng)在客戶心里種下了種子,并且正在慢慢生根發(fā)芽。通過他一次次的發(fā)文,做寧波網(wǎng)絡(luò)推廣,客戶從感到熟悉,慢慢產(chǎn)生親近感。
人往往會對陌生的人和事產(chǎn)生防備感,而對自己所了解的事情產(chǎn)生安全感。當(dāng)他需要購買某個東西時,就會優(yōu)先在自己所了解的安全范圍內(nèi)進(jìn)行購買。
這個過程中,他同行僅僅是做了重復(fù)的寧波網(wǎng)絡(luò)推廣。而給客戶的感覺上,卻是從熟悉度—親近感—安全感,其實這就是讓客戶慢慢對你產(chǎn)生了一種信任感的過程。
同一個文案,讓2個人做寧波網(wǎng)絡(luò)推廣,卻產(chǎn)生了不同的結(jié)果, 正是這重復(fù)推廣所導(dǎo)致的。
正如提起過年送禮,你會想到腦白金;提起每晚低至一度電,你就會想起格力;提起怕上火,你就會想起王老吉...
文案重復(fù)的妙用你學(xué)會了嗎?重復(fù)推廣的時間越久,推廣的面越廣,越容易讓人產(chǎn)生熟悉感、安全感和信任感。
我是奧凱小陳,寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)專注互聯(lián)網(wǎng)10多年,主營阿里巴巴代運營、愛采購?fù)泄堋⒌赇佈b修、網(wǎng)站建設(shè)、寧波網(wǎng)絡(luò)推廣等。如有需要歡迎你聯(lián)系我,15857409235微信同號,尤小姐。
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